Una vidriera que llame la atención de los consumidores al mostrar el producto es clave para obtener mayores visitas a nuestra tienda y aumenta la posibilidad de generar ventas. Pero, ¿cómo crearla? Te lo contamos.
Una gran vidriera puede hacer que un consumidor pase de largo de la tienda o se enamore de un producto. La vidriera le da al consumidor la brillante idea de cómo luciría en su hogar, cómo podría utilizarlo en su negocio, cómo se sentiría si lo tuviera y, especialmente, cómo podría combinar distintos productos de manera elegante.
Las vidrieras ayudan a aumentar las ventas porque llaman la atención de los consumidores y los seducen a tal punto que compran algo que no habían considerado previamente. Por eso, es necesario elegir alguno de los 5 tipos de vidrieras para mostrar los productos.
Tipos de vidrieras de una tienda
- Vidrieras complementarias que expresan “A hace que B sea mejor”.
- Vidrieras coordinadas que expresan: “Estos son todos los productos que necesitas para que este otro sirva mejor”.
- Vidrieras creativas de un solo producto: por ejemplo, packs de limonadas acomodadas en forma de autobús escolar.
- Vidrieras que muestran al producto en uso: por ejemplo, una batidora, espátulas y moldes de galletas en una mesada, o una cortadora de césped, una bordeadora y unos fertilizantes sobre el césped.
- Vidrieras sorpresa en las que se usa un producto que no está relacionado con el que queremos vender: por ejemplo, un peluche rosa de un cerdito sobre una silla al lado de una parrilla portátil. Así, los visitantes se sienten como si entraran a su hogar.
En resumen, a la hora de armar una vidriera, la clave está en contar una historia utilizando distintos productos que luzcan bien y tengan sentido juntos.
Cómo crear vidrieras efectivas e interesantes
En primer lugar, tenemos que realizarnos las siguientes preguntas acerca del producto que queremos presentar en la vidriera:
- ¿Dejará una gran ganancia? ¿Dará más ganancia si lo saco de las estanterías para presentarlo en la vidriera?
- ¿Es un producto limitado que solo se venderá por un corto período de tiempo?
- ¿El consumidor lo desea o lo codicia mucho pero probablemente todavía no lo pensaba comprar?
- ¿Es algo que se pueda empaquetar?
Al responder estas preguntas, podemos avanzar a los siguientes consejos:
- Colocar los productos nuevos primeros.
- Usar una gama de colores que contrasten.
- Variar alturas y agregar al menos un elemento de utilería para generar mayor interés.
- Iluminar la vidriera como si fuera Hollywood.
- Agregar carteles en lugares apropiados.
- Mantener la vidriera simple. No recomendamos agrupar más de 5 productos diferentes.
Qué enseñarles a los empleados sobre las vidrieras
- Cuando algo que estaba presentado en una vidriera es vendido, deben colocar otro para reemplazarlo. Es importante que no queden maniquíes sin ropa o mesas vacías.
- Si algunos productos provienen de otros sectores, escribir su origen para que todos los empleados lo conozcan y sepan dónde encontrarlo. De esta forma, evitamos la odiosa respuesta “No lo sé”.
- Fotografiar todas las vidrieras así los empleados saben cómo debe lucir y pueden mantenerla de esa manera.
Podemos tentarnos y querer involucrar a todos los empleados en el diseño de las vidrieras y el visual merchandising. Sin embargo, es recomendable evitar esta tentación si no estamos dispuestos a enseñarles absolutamente TODO sobre él.
De lo contrario, utilizarán los momentos más tranquilos de la tienda para reorganizar las vidrieras de acuerdo a sus ideas, y los resultados pueden no ser los mejores.
Las vidrieras cuentan historias
Recuerda: la clave está en contar una historia tan linda que haga que las personas que pasan delante de la tienda se interesen por ella y por el producto presentado y quieran no solo entrar sino también comprarlo.
