¿Comprendes cómo funciona el retail en los grandes centros comerciales? Descubre en este post las características de una tienda ancla y ¡comienza a incrementar tus ventas!
Una tienda ancla es un tipo de tienda minorista importante que se utiliza para impulsar el negocio a retailers más pequeños. Estos grandes almacenes o tiendas de comestibles son generalmente parte de una cadena minorista y funcionan dentro de los espacios de un gran centro comercial o mall.
Pero antes de detallar las características de una tienda ancla es importante conocer mejor el contexto que envuelve a este modelo de retail.
¿Qué es una tienda ancla?
Una tienda ancla es un retailer grande que se encuentra incorporada en un centro comercial u otra estructura comercial junto con otros minoristas más pequeños. Su propósito es, como su nombre indica, “anclar” el centro comercial y apoyar a las otras tiendas, al atraer a un gran volumen de consumidores y establecer la ubicación como un destino de compra viable y atractivo.
Gracias a sus grandes presupuestos publicitarios y su amplia gama de productos de alta demanda, las tiendas ancla ayudan a atraer clientes al centro comercial. Esos compradores a menudo gastan dinero tanto en las anclas como en los minoristas más pequeños.
Los patrones establecidos a nivel internacional en esta materia sostienen que un centro comercial requiere al menos dos tiendas ancla para tener éxito, y que el diseño lineal del centro comercial sea bipolar, en donde una de estas tiendas se ubicará en cada extremo, de modo que los compradores que viajen de una a otra recorrerán la totalidad.
Las tiendas ancla son a menudo las únicas en un centro comercial que tienen sus propias fachadas externas, señalización y entradas, y de hecho, el diseño del edificio y del estacionamiento con frecuencia están diseñados para alentar a los compradores a entrar y pasar por estas tiendas para llegar al resto de los espacios del centro comercial.
Importancia y características de una tienda ancla
1- Una tienda ancla es aquella que aumenta a través de la reputación de su nombre el tráfico de compradores cerca de su ubicación. Es probable que los consumidores, atraídos por la marca visiten el centro comercial y por lo tanto, las ventas y ganancias de las tiendas cercanas aumenten con la presencia del ancla.
2- Este tipo de tiendas son muy deseadas por los centros comerciales, muestra de ello es que el costo de sus alquileres o rentas tienen descuentos, creando una externalidad positiva para las tiendas minoristas del centro comercial.
3- Otra razón por la que las tiendas retail pueden aumentar el tráfico de clientes en un centro comercial es el ahorro de costos de viaje, dado que las tiendas departamentales venden productos básicos en muchas categorías diferentes.
De este modo se puede alentar a los clientes a que visiten las tiendas para economizar los costos de transporte. Este efecto puede explicar por qué los grandes almacenes son considerados como tiendas de tipo ancla.
4- La presencia de una tienda ancla aumentará el número de consumidores que visitan el centro comercial, teniendo como atractivo los precios más bajos que ofrecen, lo que también reduce los márgenes de ganancia de los minoristas especializados.
5- Si la reducción en los márgenes de ganancia debido al aumento de la competencia se compensa con el efecto de aumento del tráfico, la tienda ancla tiene un incentivo para asociarse con los minoristas especializados.
Conclusión
Las tiendas anclas son negocios que atraen a un gran número de clientes a un área de negocios. En el mundo del comercio minorista, una tienda ancla es una de las más grandes dentro de un centro comercial.
Entre las características de una tienda ancla está el anclar el desarrollo del centro comercial y atraer a un gran número de visitantes. Por lo general, son grandes cadenas de tiendas minoristas, pero las tiendas de comestibles o supermercados también pueden considerarse como tiendas ancla.
Las tiendas anclas se consideran tan vitales para la salud de un centro comercial que sus alquileres suelen tener un gran descuento e incluso pueden recibir incentivos financieros para permanecer abiertos si llegasen a tener dificultades financieras.
