¿Sabes cuanta de la mercancía que recibes de tus proveedores es realmente vendida en tu tienda? Para descifrar esta interrogante existe el Sell Through, descubre su uso en retail en este post.
El comercio minorista exige la implementación permanente de estrategias y la revisión constante de los resultados de estas, con el propósito de medir la satisfacción del cliente, pero además para poder calcular los ingresos económicos de la tienda, es por ello que resulta fundamental que los gerentes estén capacitados para poder analizar las cifras que genera esta actividad.
Una métrica de suma importancia para calcular cuánto del inventario disponible en la tienda está siendo vendido, es el Sell Through, a continuación, te invitamos a conocer todos los beneficios que puede aportarte y porque se a hecho tan común en nuestra industria.
Sell Throught ¿Qué es?
En principio para facilitar la comprensión de este término en inglés, puede traducirse como ventas concretadas, se trata de una métrica que permite calcular la cantidad de inventario que un retailer recibe de un fabricante o proveedor para determinar con exactitud cuanta de esa mercancía realmente se vende al cliente.
El Sell Throught es recomendado para medir el porcentaje del inventario de tu tienda que tiene mayor demanda entre los consumidores durante el lapso de un mes.
Este periodo de tiempo marca diferencia con la rotación de inventarios, que también es muy utilizada para analizar el comportamiento de las ventas pero se emplea como mínimo para el lapso de un año.
Recuerda que cuanto más tiempo permanezca un artículo en algún estante o góndola de tu tienda, mucho más dinero te costará.
Ya que, aunque pueda parecer que no te está costando plata, en realidad si genera pérdidas al ocupar espacios que podrían servir para exhibir otros artículos de mayor demanda.
¿Cómo se calcula la tasa de Sell Throught?
Como ya hemos mencionado, se trata de poder determinar cuántos de los productos disponibles están siendo más demandados por los clientes, para ello se utiliza la siguiente formula.
Si, por ejemplo, en tu tienda tienes 100 artículos en tu inventario, pero resulta que solo haz realizado 50 ventas, quiere decir que tienes un 50% de Sell Trought rate.
Es importante comprender que no se emplea para medir el volumen de ventas, es decir no para determinar el total de unidades de un mismo artículo que fueron vendidas, sino del número de artículos por separados que registraron ventas, contando cada producto como uno individual.
La fórmula para realizar este cálculo es muy sencilla:
Sell Throught= ventas/stock disponible x 100
Apliquemos a continuación esta fórmula para comprender mejor su utilidad, si, por ejemplo, al cabo de un mes obtuviste 20 ventas de entre un total de 100 productos disponibles para la elección del cliente, entonces el cálculo es el siguiente:
Sell Throught= 20/100 x 100 = 20%
Importancia de su uso
Al medir la tasa de ventas concretadas es posible observar los movimientos reales de tus ventas, lo que te permitirá mejorar la toma de decisiones en cuanto a la compra de productos para abastecer tus estantes y por ende evitar o reducir las pérdidas económicas para tu negocio.
Quiere decir que su aplicación permite medir el rendimiento de tus productos en venta conforme a la selección de los consumidores de la tienda, lo cual impactará a corto plazo en beneficios económicos para tu negocio, gracias a que estarás mejor informado para la toma de decisiones.
Conclusión
El Sell Throught o las ventas concretadas, es una métrica que permite establecer una comparación entre la cantidad de inventario que recibe el minorista contra lo que realmente compran los clientes de tu tienda.
Calcular este valor resulta bastante sencillo y garantiza buenos resultados en beneficio de tu negocio y de los clientes, que además de aportar datos valiosos, orientarán mejor al retailer en cuando a cuáles son esos artículos y marcas que prefieren ver exhibidos en los pasillos de tu tienda.
